Prodej nemovitosti
První dojem je k nezaplacení. Proto klademe velký důraz na kvalitní fotografie vaší nemovitosti a jejich profesionální zpracování.
Díky videoprohlídce lze získat více vážných zájemců, jelikož nemovitost může zaujmout i osoby, které se nemohou nebo nechtějí zúčastnit osobní prohlídky.
Slouží nejen pro lepší orientaci a představu o dispozici nemovitosti, ale také pro plánování rekonstrukce nebo umístění nábytku a zařizovacích předmětů.
Velmi efektivní a populární způsob prezentace, kterým lze zachytit nejen kompozici nemovitosti, ale také její široké okolí.
Prodej nemovitosti představuje složitý a časově náročný proces, který vyžaduje odborné znalosti z mnoha odvětví (zejména právní, ekonomické, stavebnětechnické) a dále nejrůznější schopnosti a dovednosti (např. organizační schopnosti a vyjednávání).
Rovněž je třeba vzít v úvahu, že se při prodeji nemovitostí jedná o finančně významné transakce, a proto mohou neodborným postupem vznikat vysoké škody. Z tohoto důvodu je vhodné tuto věc svěřit realitní kanceláři, která výše uvedenými znalostmi a dovednostmi disponuje, a navíc je ze zákona pojištěna pro případ způsobení škody.
Ke zvýšení atraktivity nemovitosti, a tím i její ceny, využíváme služeb home stagingu, který je v dnešní době poměrně běžnou, přesto často opomíjenou praxí. Spočívá v tom, že před nafocením nemovitosti je zajištěn úklid a "zkrášlení" interiérovými doplňky a dekoracemi. Mnohdy stačí drobnosti (např. umístit vázu s květinami nebo do kuchyně nachystat mísu s čerstvým ovocem) a výsledný efekt je zcela jiný.
Podobně lze postupovat i před osobními prohlídkami, kdy je navíc vhodné do místností umístit i příjemnou vůni. Tyto kroky pomohou dosáhnout mnohem lepšího prvního dojmu z nemovitosti, což je velice důležité. Zájemci jsou tak ochotni nabídnout za nemovitost vyšší částky. Sami se můžete přesvědčit následujícím srovnáním. Za kterou nemovitost byste zaplatili více?
Jsme o právní krok před ostatními. Naši makléři vystudovali právnickou vysokou školu nebo jsou těmito osobami pravidelně proškolováni. Nemáme rádi právní zádrhely a děláme vše pro to, aby obchod proběhl hladce.
Nic neskrýváme – důležité dokumenty včetně smluv si v základní podobě můžete stáhnout z našeho webu a prostudovat. Náš dlouhodobý cíl je spokojenost všech zúčastněných stran realitního obchodu.
Chci prodat nemovitostPrvním krokem je obvykle osobní schůzka v naší kanceláři v Praze, Ostravě, nebo na jiném místě, na kterém se dohodneme. Na této schůzce se domluvíme na bližších podmínkách a způsobu spolupráce, který nám bude vzájemně vyhovovat.
Rovněž projednáme obsah smlouvy o zprostředkování a zodpovíme vám případné dotazy. Pokud se shodneme na obsahu smlouvy, můžeme ji rovnou i podepsat. Vzor této smlouvy je možné stáhnout zde. Můžete si ji tak projít předem a případně nám k ní sdělit své připomínky.
Přestože vás rádi osobně poznáme, není osobní schůzka nezbytnou podmínkou naší spolupráce. Spoustu věcí lze vyřešit po telefonu nebo online.
Po celou dobu postupujeme dle dohodnutých pravidel a vašich pokynů. Jednáme vždy v souladu s vašimi zájmy. Pokud dojde k nějaké neočekávané události, projednáme společně další postup a navrhneme řešení, které pro vás bude nejvhodnější. Samozřejmostí je průběžné informování o aktuálním stavu.
Důležitým krokem je ocenění nemovitosti, které zajistíme. Pokud je třeba, využijeme naše spolupracující znalce. Následně se domluvíme na částce, za kterou budeme nemovitost nabízet a zvolíme vhodnou strategii prodeje.
Jednou z variant, která je v praxi často používána, je zahájení nabídky s vyšší cenou, která se postupem času snižuje. Tento postup má však své limity, protože opakované snižování ceny může vyvolat pocit, že je něco s nemovitostí „špatně“.
Někdy je lepší naopak cenu snížit, což přiláká více zájemců, ze kterých si můžete vybírat a případně můžeme s těmito zájemci pro vás zajistit dodatečné výběrové řízení či aukci za účelem navýšení ceny.
Správné nastavení nabídkové ceny tedy není tak jednoduché, jak se může na první pohled zdát. Nemějte ale obavy, s tím vším vám pomůžeme.
Pokud byste však upřednostnili diskrétnější formu prezentace nemovitosti, můžeme se domluvit na individuálním postupu.
Jakmile získáme vážné zájemce, zajistíme osobní prohlídku a zodpovíme jim veškeré dotazy.
Pokud má o nemovitost zájem více osob, kteří nabízejí totožnou nebo obdobnou cenu, můžeme po dohodě s vámi připravit výběrové řízení či aukci za účelem dalšího navýšení ceny.
Jakmile zajistíme zájemce, který nabídne nejvyšší cenu, následuje uzavření rezervační smlouvy, jejíž přípravu zajistíme prostřednictvím spolupracující advokátní kanceláře. Před podpisem rezervační smlouvy prověříme, zda vůči zájemci nebylo zahájeno insolvenční řízení nebo nařízena exekuce. Na základě této smlouvy zájemce zaplatí rezervační poplatek (zálohu) a zaváže se uzavřít v určité lhůtě kupní smlouvu, případně smlouvu o smlouvě budoucí. Pokud k uzavření kupní smlouvy, resp. smlouvy o smlouvě budoucí, nedojde z důvodů na straně zájemce, rezervační záloha připadne vám a realitní kanceláři rovným dílem. Rezervační smlouvu tedy uzavíráme za účelem, aby si to zájemce nerozmyslel a byl motivován uzavřít kupní smlouvu.
Poskytujeme součinnost bankám. Pokud zájemce bude kupní cenu hradit prostřednictvím úvěru, poskytneme zájemci k tomu potřebnou součinnost. Jestliže zájemce ještě nemá vyřešené financování, pomůžeme mu s financováním prostřednictvím finančního poradce, se kterým dlouhodobě spolupracujeme. Vázne-li již na prodávané nemovitosti zástavní právo (tj. pokud byla nemovitost financována z hypotečního úvěru), komunikujeme i s bankou prodávajícího. V některých případech je tedy nutné zkoordinovat vzájemný postup banky prodávajícího a kupujícího, o což se postaráme.
Dalším krokem je uzavření kupní smlouvy a smlouvy o úschově. V úvahu připadá úschova u advokáta, notáře či banky. Návrhy veškerých dokumentů připravíme prostřednictvím spolupracující advokátní kanceláře a vy můžete tyto dokumenty připomínkovat. Případné související dotazy vám zodpovíme. Následně zajistíme i přípravu a podání návrhu na vklad vlastnického práva na příslušný katastrální úřad.
V posledním kroku zajistíme předání nemovitosti novému vlastníkovi, o čemž bude sepsán předávací protokol, a poskytneme součinnost pro převod energií.